Российские маркетплейсы активно осваивают рынок Беларуси и стремительно набирают обороты. Беларусский бизнес идет на новые площадки, покупатели выстаивают очереди в пунктах выдачи товаров перед новогодними праздниками, а государство придумывает, как на этом всем заработать.
23 ноября появилась новость, что онлайн-ритейлер Wildberries покупает участок в 27 га в «Великом камне» под распределительный центр. В администрации индустриального парка отметили, что подобная сделка по продаже земельного участка такой площади в частную собственность является крупнейшей в их истории и вообще в Беларуси за 2023 год. Согласно планам, общая площадь распределительного центра превысит 120 тыс. кв. м. Он будет крупнейшим логистическим объектом в Беларуси, предусматривается создание 5–6 тысяч рабочих мест. Выглядит достаточно солидно на фоне общего состояния беларусской экономики.
Пытаемся разобраться, как это стало возможным, в чем секрет успеха маркетплейсов в Беларуси и что их ожидает в дальнейшем.
Секрет успеха
К росту онлайн-продаж по всему миру привела прежде всего пандемия коронавируса. Маркетплейсы существовали задолго до сложной эпидемиологической ситуации, но именно в период пандемии люди распробовали этот вид торговых площадок, где можно найти все: от продуктов питания до крупной техники.
Не стал исключением и наш регион. А куда идут потребители, туда направляется и бизнес. В этом плане маркеплейсы оказались удобными и привлекательными для тех и других. Сотни тысяч продавцов, сотни миллионов товарных позиций, десятки миллионов посетителей, большая и удобная сеть пунктов выдачи товаров, гибкая ценовая политика – вот в чем заключается секрет успеха маркетплейсов.
Поспособствовала их развитию и непростая ситуация с розничной торговлей в Беларуси: снижение покупательной способности населения, введение ценового регулирования, исход некоторых поставщиков, проблемы с логистикой.
Маркетплейс по сравнению с созданием собственного онлайн-магазина гораздо более простой и быстрый способ начать продавать собственную продукцию в интернете и выйти на другие рынки. Многие вопросы, например, организация складского хранения, доставка товара к покупателю, прием платежей и другие берет на себя сама площадка. Конечно, за это она получает определенную комиссию от продаж, но как правило, она не превышает 3–15% и зависит от категории товара и его стоимости. Тем более, что плюсы здесь преобладают: продажи через такие площадки снижают затраты на маркетинг, логистику и одновременно за счет широкой географии пользователей позволяют существенно увеличить оборот.
Но есть также и свои минусы: высокая конкуренция с одинаковыми для всех продавцов условиями, ограниченные возможности взаимодействия с покупателями, невозможность привлекать и удерживать постоянных клиентов, продвигать свой товар в море подобных предложений. Возникают вопросы также юридического характера: насчет налогов и ценового регулирования. Поэтому бизнес на маркетплейсах построить все же не так легко, как кажется на первый взгляд. Данные аналитических платформ говорят о выживании на площадках далеко не всех продавцов.
Wildberries и Ozon: «крупные рыбы» в одном аквариуме
Российские маркетплейсы выбрали путь активного освоения рынка Беларуси и сейчас быстро набирают обороты. Идут туда и беларусские производители и бизнес. Уже сегодня на них хорошо продается беларусская одежда, трикотаж, белье, косметика, бытовая химия, товары для дома. Кстати, товары беларусских продавцов пользуются большой популярностью у покупателей в России.
Основную долю рынка на данный момент делят между собой крупные игроки: Wildberries и Ozon.
На площадке Ozon представлено более 200 млн товарных наименований, на нем присутствуют около 300 тысяч продавцов и около 40 млн покупателей по всему миру. На Ozon уже вышли более 3,5 тысяч субъектов хозяйствования из Беларуси. Их число с начала 2023 года выросло в 5 раз. Покупателей в Беларуси стало больше также в 5 раз. За первое полугодие объем продаж маркетплейса в Беларуси увеличился в 2 раза, и к концу 2023 года Ozon планирует нарастить продажи в 2,5 раза.
Маркетплейс Wildberries заявляет, что на его складах находится 500 млн товаров, а сеть платформы включает 30 тысяч пунктов выдачи заказов в 8 странах, что также привлекает интерес беларусских бизнесменов.
В нашей стране у платформы насчитывается 15,4 тысяч зарегистрированных продавцов, число которых с начала 2023 года увеличилось на 30%. Продажи от разных беларусских продавцов на Wildberries во всех странах присутствия площадки с января по август 2023 года составили 967,6 млн рублей, что на 74% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
В топе продаж – одежда и косметика
Маркетплейсы активно осваивают не только частные, но и государственные беларусские компании. Показатели продаж популярных беларусских брендов в этом году по сравнению с прошлым выросли в разы. Так, в топе беларусских брендов по объему продаж на Wildberries в 2023 году попала продукция Mark Formelle, Milavitsa, Avalon, Relouis, Conte, «Ами Мебель». Среди продовольственных товаров высокими объемами продаж на этой онлайн-платформе выделяются кондитерские фабрики «Коммунарка» и «Спартак», а также производители молочной и мясной продукции: «Квинфуд» (ТМ «Гродфуд»), «Березовский мясоконсервный комбинат», «Беллакт», « Рогачевский ММК».
С января по июнь 2023 года в топ-10 динамично растущих категорий беларусских товаров на Wildberries вошли: садовые принадлежности (573% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года), бытовая техника (526%), сантехника (265%), аксессуары для обуви (220%), товары для детей (186%), товары для отдыха и кемпинга (172%), строительные инструменты (157%), пищевые продукты (152%), канцелярские товары (155%), хозяйственные товары (127%).
В топ-5 самых продаваемых беларусских товаров в денежном выражении в первом полугодии оказалась одежда (151,6 млн рублей), косметика и парфюмерия (88,7 млн), белье (48,1 млн), товары для дома (35,1 млн), игрушки (25,5 млн).
Благодаря маркетплейсу экспорт беларусской продукции в Армению в первом полугодии вырос на 174%, Кыргызстан – на 143%, Казахстан – на 56%, Россию – на 48%.
Что ждет маркетплейсы в Беларуси
Очевидно, что тренд на куплю-продажу на маркетплейсах сохранится и будет расти. Будет также расти и конкуренция среди продавцов. Также маркетплейсы будут развиваться в узкоспециализированном направлении. Мы сейчас находимся на той ступени развития маркетплейсов, которую Китай прошел 7-8 лет назад. Китай уже находится на том этапе, когда на каждую, даже специфическую отрасль, есть свой маркетплейс: стоматология, строительная сфера, зоотовары и прочее. Скорее всего, такой же путь ждет и наш рынок. Кроме того, на старте находятся маркетплейсы для сферы «бизнес для бизнеса».
Нынешний бум маркетплейсов в Беларуси конечно же привлек внимание государства. Сегодня в высокой степени готовности находятся изменения в закон «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь». В документ будут включены основные принципы работы интернет-торговли, включая прописанные правила игры для маркетплейсов. Параллельно Министерство антимонопольного регулирования и торговли ведет диалог с руководством Ozon и Wildberries. Очевидно, государство заинтересовано в подобных игроках на рынке, однако имеет и свой интерес. Так что скоро маркетплейсы загонят в определенные рамки.
Также эксперты озвучивают вполне логичное мнение, что маркетплейсы, понимая свою значимость на рынке, со временем могут повысить комиссию за свою деятельность. Возможно, к этому их подтолкнут в том числе изменения в беларусском законодательстве.
Саша Гоман / Авер belsat.eu
